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蘋果暗夜綠iPhone“炒勁”不足:商家忙脫手,換色接著炒

2019/9/24 17:38:38來源:懂懂筆記微信公眾號作者:木子責編:阿迷評論:

“姐,你這是什么版本的?128G的Pro嗎?”“兄弟,什么顏色的,賣不賣?”“哥,這是暗夜綠的嗎?賣給我唄......別走呀,哥?!?.....

9月20日,在蘋果線下門店排隊的人群中,懂懂筆記看到同樣面帶“渴望”的,還有許多黃牛。只要手上拿著新機的用戶從店里走出,黃牛們便蜂擁而上,詢問個不停。

暗夜綠iPhone 11 Pro、Pro Max,成了現場黃牛爭搶的對象,部分黃牛甚至表示愿意加價500元直接收購。

“不知道怎么回事,暗夜綠突然這么搶手,還好跑得快,不然都要被搶了?!痹谏钲谝嫣锛偃諒V場的蘋果門店外,一位剛逃脫黃?!澳д啤钡男』镒颖硎?,自己購買的就是暗夜綠iPhone 11 Pro,誰知道一出門就被黃?!皣隆?。

至于暗夜綠機型為何突然如此搶手,他也表示很不理解。自己之所以預約了暗夜綠,也是因為網友熱捧、身邊好友的強烈推薦。

暗夜綠版本火起來,其實有一個耐人尋味的故事,而這個故事,與如今頗具互聯網思維的黃牛有著很大關系。

入門機型破發商家變身黃牛

“我在這待了快半天了,只拿到了三臺暗夜綠的iPhone 11?!?/p>

以買家的身份,懂懂筆記與在益田假日廣場蘋果店門口守著的黃牛攀談起來。一位自稱叫“阿光”的黃牛表示,自己并非職業“黃?!?,而是一位手機店的賣主,檔口就在福田華強南的愛華市場。

9月19日早上,十幾臺未拆封的新機就已經到了阿光店里,但官方規定20日才能激活。阿光盤點后發現,到店的新機中有三臺暗夜綠Pro,以及兩臺暗夜綠Max。

“和其它顏色的比例差不多,也不見得多難得,但是問的買家卻太多了?!彼嬖V懂懂筆記,從16日開始已經超過30位買家,通過微信詢問他關于暗夜綠iPhone 11的貨源情況。

由于十分搶手,20日現貨發售當天,他又在朋友圈里發公告稱,加價收購暗夜綠的新機——有多少臺要多少臺。自己則直接一早就跑到蘋果門店,等待收購用戶剛買的暗夜綠新機,“我是第一年跟職業黃牛們搶機,站在這心理有些忐忑、擔心,感覺太瘋狂了?!?/p>

那么,已經拿到貨源的阿光,為何不在店里做好銷售,反倒跑線下死磕暗夜綠這款新機呢?

“說到底,還是利潤呀!以前賣蘋果好賺,這兩年真賺不到什么利潤了?!彼麩o奈地表示,今年iPhone 11的入門價格比去年發布的Xr、Xs、Xs Max價格低了大概一千元左右。他本來以為“降價”能夠提振銷量,卻沒想到現貨還未發售,零售價就已經“破發”了。

阿光舉例,iPhone 11 64GB除了“原諒綠”外的其它顏色,官方發售價為5499元。然而,在19日下午他身邊不少商家就已經掛出5150元的超低預售價,比官方發售價下跌了近350元。

“早上出門的時候,有同行居然說要賣4850元,趕緊甩,我聽了下巴都快嚇掉了?!?/p>

阿光表示,如果按照“破發”的價格銷售,每臺iPhone 11的毛利也就在60~180元,“要知道iPhone 6發布時,給渠道商的利潤每臺高達千元。即便是上一代,利潤也有300多元?!?/p>

物以稀為貴,為了有足夠的銷售利潤,他和不少商家夠轉而搶購暗夜綠等比較搶手的機型,而且加價不菲,“暗夜綠現在加價1200元,即便多加500元收購用戶的新機,算一下每臺也有700元的利潤?!?/p>

iPhone 11先是經歷了官方價格的下調,又遭遇了市場價格“破發”。逐利的商家內心自有算盤——銷售普通機型利潤太低,那就轉而囤積搶手機型,加價銷售以賺取更高利潤。

那么問題來了:為什么最搶手的機型,會是這個暗夜綠?

“暗夜綠”背后有推手

“其實暗夜綠真機也不見得多好看,現在有點兒后悔了?!?/p>

在社交平臺上,有不少搶先預約了暗夜綠iPhone 11的用戶,在拿到真機之后開始吐槽:不是想象的那樣,感覺有一定心理落差。更有果粉稱:這不該命名為暗夜綠,簡直是“草龜綠”,并表示大失所望。

那么,誰在預售期掀起了暗夜綠的“熱潮”,預售階段的暗夜綠iPhone 11,為何會出現一機難求的現象?

“這個顏色比較別致,而且是蘋果家族里第一次出現的,所以相當惹眼,又可以炒作的條件?!痹谌A強北從事蘋果手機銷售的商家李樂(化名)告訴懂懂筆記,暗夜綠色之所以搶手無非是部分黃牛、商家共同謀劃和炒作的結果。

他透露,早在蘋果官方公布iPhone11宣傳圖片時,暗夜綠的Pro、Pro Max便作為“天之驕子”般,被一些專業黃牛、渠道商家選中,并開始了相關炒作話題的“規劃”。

幾乎在同一時間,網上大量的炒作文章鋪天蓋地,如“暗夜綠最受歡迎”、“暗夜綠保值”、“暗夜綠一機難求”、“暗夜綠無法預約”等標題紛紛出現,似乎要在社交網絡上讓所有年輕用戶都知道,iPhone 11有臺特殊的暗夜綠。

“同樣被當做‘備選’的,還有糖果綠和糖果紫,都是女生比較喜歡的顏色,相關的炒作也都有預案?!崩顦犯嬖V懂懂筆記,得益于大量的軟宣和小道消息,不少果粉都轉而選擇預約暗夜綠iPhone 11。

因此,暗夜綠的預約量隨之急劇飆升,加劇了市場的恐慌心理。這時,無論是果粉、還是不知情的散戶黃牛、商家,都加入了預約暗夜綠的隊伍中。

“有熟悉的顧客告訴我,如果是早一些開始預約的話,那時候暗夜綠真的不難約到?!崩顦诽寡?,由于新iPhone價格低、利潤低,一些黃牛、商家開始聚焦炒高單一機型的價格,并希望從中獲取更高利潤。

“這幾天,用戶拿到暗夜綠后有些人發現不是很理想,但商家的庫存可都脫手了?!彼治?,就在搶暗夜綠的過程中,一些分銷渠道的庫存已經被零售商店以及黃牛接盤,而商家和黃牛通過進一步推波助瀾,把暗夜綠加價賣給消費者,同樣賺得缽滿盆溢。

如今,暗夜綠已大量被搶購,而且負面的聲音也開始出現。因此,一部分商家又開始炒作白色版本的價格,紛紛在朋友圈、網宣文案中忽悠:暗夜綠色其實并不好看,反倒是“氣質白”看著更加順眼,已經斷貨啦!

“炒作什么、賣什么,可以說主要看商家、黃牛庫存的需要,若過幾天白色不好賣,估計又要炒灰色和黑色的款式了?!崩顦诽寡?,為了利潤他也參與過新機的炒作,各種暗夜綠一機難求、明日漲價的消息,也都在各個論壇、貼吧、朋友圈里走了一波又一波。

可以說,被預約瘋搶、加價搶購的暗夜綠iPhone 11,承載著商家、黃牛對暴利的渴求。他們不遺余力地炒作、渲染暗夜綠版本的稀缺性,就是為了收取智商稅。

那么,這樣虛高的“高價”到底能夠持續多久?

“暗夜綠”價格回落商家嘆力度不夠

“你想要暗夜綠64G的話,我可以9300給你,考慮一下吧?”

8月23日,當懂懂筆記再次通過微信聯系阿光時,他表示暗夜綠色的iPhone 11 Pro價格稍微有些回落,早前需要加價1200元才能入手,如今只需加價600~800元即可。

當被問及,暗夜綠iPhone 11的價格是否還有可能繼續回落時,阿光也不置可否?;蛟S在他看來,當務之急是抓緊時間將手上的暗夜綠色存貨出手,“我家的價格已經下調了,要的話抓緊時間決定啊?!?/p>

加價500元從用戶手里收購暗夜綠,只加價100元就出售,利潤會不會太薄了?在懂懂筆記的追問下,阿光方不情愿地道出了其中的原因,“雖然果粉數量眾多,但很多人都抱有考慮、觀望的想法,Pro、Max的價格還是太貴了?!?/p>

他前幾天通過其它渠道加價收購的12臺暗夜綠色iPhone 11,在22號之后銷售情況不太理想,只賣出了其中的4臺。反倒糖果色、低版本的iPhone 11銷量更好一些。

那么,線上瘋狂預約、線下黃牛搶購的暗夜綠為何在線下遇冷?阿光說“熱銷”或許只是一種假象,“咱們在世界之窗見面那天,很多人排隊購機。其實里面那些拿著幾臺新機的都不是果粉,而是小黃牛?!?/p>

他告訴懂懂筆記,20日下午,他曾向幾位被他稱為“小黃?!钡呐抨犝咛岢?,希望加價收購暗夜綠,但都被拒絕。因為網上傳出暗夜綠Pro、Max十分搶手,可以加價銷售,于是一部分個人炒家就借用賬號,預約購買了多臺暗夜綠。

也就是說,線下門店排隊的長龍里有不少是個人炒家,并非普通自用手機的消費者。因此,阿光猜測網上預約、預售的用戶中,應該有大量炒家、專業黃牛,“只為了搶先購買、囤貨,然后坐等加價、漲價?!?/p>

“我作為有門店的商家,現在出手都覺得有難度。你猜小黃牛搶的暗夜綠會不會爛在手里?”阿光聲音里透著一股幸災樂禍,盡管蘋果官方調低了新iPhone入門機型的價格,但不少消費者依舊不買賬,商家對于iPhone 11后續的銷量存疑也開始缺乏信心。

雖然網傳預約數據比上一代有大幅增長,但目前大量門店仍然想低價脫手,這才導致新機尚未發售便有部分版本“破發”。許多個人炒家、零售商家參與搶購囤積所謂的搶手版本,很可能導致大量存貨積壓在了渠道環節。

“我賣出去4臺暗夜綠,買家也不知道是小黃牛,還是普通消費者?!卑⒐膺@番話,有些耐人尋味。

很可能,猛漲的預約量、火爆的銷售數據,實際上都是小商家、小黃牛接了盤。一旦果粉大規模出現觀望態勢,這些新機會不會又砸在手里?

暗夜綠一機難求,消費者加價購機......這一番熱鬧景象,或許很快就會平息。誰都不知道,那些網上預約、線下排隊的買家中,有多少是真正的消費者,有多少又是試圖牟利的黃牛和商販。但這已經不重要了,所有數字最終都會匯成一張華麗的銷量清單,證明著iPhone依舊“真香”。

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關鍵詞:蘋果,iPhone 11 Pro,iPhone 11 Pro Max

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